电子五金件网络营销离不开工业品营销的特点，电子五金件与消费品在营销形态上有本质的区别，电子五金件营销属于典型的大宗贸易，具有面向行业客户、技术程度高、销售方式单一等特点：

一、行业性用户为主。电子五金件营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为，因此，我们的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者，而是以行业用户为特征，投入再生产的生产性投资。

二、技术相对专业化。电子五金件一般属于系统集成的专业化产品，无论是工程机械，还是中央空调等，产品的专业化水平一般都非常之高，产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高。

三、直销为主，渠道为辅。因为产品结构技术含量相对较高，而国内的大部分经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交流，基本是以厂家为主；而厂家要想生产比较稳定，就必须重视直销。所以，营销模式：以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。

针对电子五金件营销的这些特点，那么怎么开展网络营销呢？笔者根据在铝加工行业、电子元器件行业、模具加工行业的网络营销实践，总结有以下几点体会：

一、突出企业差异化优势。电子五金件采购商看重的无非是质量、价格、交期、服务等因素，那么企业就要在研究竞争对手的基础上，在这几个方面凸显自己的优势，不一定面面俱到，但一定要在某一个方面与众不同，把这些优势通过图文、视频的方式在网站上呈现给客户，给客户一个购买的理由。

二、突出行业经验。正如前面提到的，电子五金件都有很强的行业性，你是否对行业有足够的理解和经验，这是客户选择的很重要的理由，因此，企业要在网站上呈现你的行业解决方案和行业客户案例，客户看到这些就会有足够相信你的理由。

三、客户见证。企业采购有很强的跟风习惯，这是企业采购员基于风险的考虑，谁也不愿意担吃螃蟹的风险，这时候有其他客户用了，并且能够站出来说话，就能给予采购员很强的信心，所以在网站上一定要有客户关于使用产品的评价。

四、利用社交媒体保持经常沟通。电子五金件营销是最讲关系的，而关系又是最微妙的，但有一点，保持经常性的沟通就能产生感情，产生信任，所以利用微信、QQ这种社交媒体，经常关注对方，问候对方，即便不在谈生意时，客户也能时时记得你，这样才谈订单时就不会有陌生感。